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Emailing : 5 idées de cadeaux pour prospecter à partir de l’ABM
Vos prospects restent peu réceptifs face à vos relances et vous cherchez une approche différenciante pour capter leur attention avec des cadeaux emailing ABM ? L'alliance de l'Account-Based Marketing et de l'attention physique offre cette rupture nécessaire pour contourner la saturation digitale et toucher directement vos décideurs cibles. Nous avons sélectionné pour vous cinq stratégies de gifting percutantes qui, au-delà de la simple surprise, activeront de puissants leviers psychologiques pour transformer chaque envoi en une opportunité commerciale concrète, mesurable et durable.
Pourquoi combiner cadeaux et emailing dans votre stratégie ABM
L'ABM, ou l'art de viser juste
L'Account-Based Marketing représente l'antithèse du marketing de masse. Cette approche privilégie la précision à la quantité. Chaque compte prospect constitue un marché à part entière qu'il convient de conquérir individuellement avec une stratégie dédiée.
L'ultra-personnalisation va bien au-delà de l'insertion d'un prénom sur un objet. Vous devez comprendre intimement la structure, les enjeux financiers et les besoins spécifiques de l'entreprise ciblée pour créer une approche pertinente et éviter l'indifférence.
Cette approche exige certes plus d'efforts en amont, mais le retour sur investissement surpasse significativement les méthodes traditionnelles.
Le cadeau physique : votre rupture dans le bruit digital
Les boîtes de réception de vos cibles débordent de sollicitations. Vos emails de prospection, aussi qualitatifs soient-ils, se retrouvent souvent noyés dans une masse de sollicitations identiques. Se démarquer sans artifice relève désormais d'un véritable défi.
Le tangible change la donne. Recevoir un objet réel crée une rupture immédiate, une surprise et une connexion mémorable. C'est une interaction physique rare et précieuse dans un univers professionnel devenu totalement dématérialisé.
Créer une relation avant même le premier contact
Un cadeau pertinent n'est jamais un simple objet publicitaire. C'est la preuve tangible que vous avez réalisé un travail de recherche approfondi. Il démontre que vous avez pris le temps d'analyser les défis professionnels ou les centres d'intérêt de votre prospect.
Ce geste instaure immédiatement une connexion émotionnelle forte. Vous ne démarrez plus l'échange comme un commercial parmi d'autres, mais comme un partenaire potentiel qui a déjà investi dans la relation.
5 idées de cadeaux pour une prospection ABM qui fait mouche
Farandole salée - Fauchon
Mettez-vous à la place de votre prospect, les lundis sont toujours compliqués, il faut traiter les sujets qui n’ont pas pu être abordés la semaine précédente et se mettre à jour sur les nouvelles priorités.
Le lundi s'annonce être une longue journée, votre prospect (sûrement décisionnaire) risque de quitter son bureau assez tard…
Qui ne rêverait pas de recevoir un coffret gourmand salé sur son bureau ? Terrines, rillettes, tapenades… une belle motivation pour démarrer sa “soirée” de travail et pour bien commencer la semaine.
Bouquet Léon - Fleurs séchées - Flowrette
Vous ne connaissez pas vraiment votre prospect ? Même si gyfti permet de proposer plusieurs cadeaux à son prospect pour qu’il puisse faire son propre choix, vous n’avez vraiment aucune idée de cadeaux d'entreprise ?
No stress, misez sur un cadeau traditionnel, c’est simple mais efficace !
Un bouquet de fleurs fera toujours plaisir à une personne, de même que lorsque l’on reçoit des fleurs on a toujours une petite excitation et une petite pensée qui nous dit “mais qui a bien pu m’offrir ces fleurs ?”.
Pas mal cette technique pour se rappeler de vous non ?
NIKKA From the Barrel - Blended Whsiky 70cl La Maison du Whisky
Vous êtes bien tombé si vous souhaitez offrir un cadeau qui marque les esprits de votre prospect.
Ce whisky de qualité se fera discret dans les bureaux de votre prospect mais il se procurera une place bien précise (et mérité) avec comme objectif de perdurer très longtemps.
Symbole de maturité et d'élégance votre cadeau sera sûrement utile à de grandes discussions d’affaires, la classe non ?
Le super coffret chocolat - Le Chocolat des Français
Une petite pause-café ? Un petit creux ? Une mauvaise journée ? Un manque d’énergie ?
Il y aura toujours une occasion pour déguster un morceau de chocolat au bureau. Vous le savez, le chocolat est un choix sûr, alors il est plus qu’évident que votre cadeau ne passera pas sous la trappe.
Ce trésor gourmand regorge de chocolat noir, de chocolat au caramel, de chocolat aux amandes et de petits carrés de chocolat bio.
Avec autant de variétés et un packaging original et plein de couleurs, votre prospect ne pourra qu'avoir le smile en recevant ces délicieuses gourmandises.
Carte Cadeau digital - Wecandoo
Vous êtes quelqu'un d’indécis, vous ne savez pas si les quatre cadeaux que vous avez sélectionnés pour votre prospect vont véritablement lui plaire ? Pire encore vous avez peur qu’il ne sélectionne aucun cadeau ?
On peut comprendre, vous êtes quelqu'un de perfectionniste et il faut que votre surprise soit réussie, sinon à quoi bon ?
Si on vous dit, “ateliers d’initiations”, “visites et dégustations", “ateliers terroirs”, “cosmétique et bien être”, “bijouterie”, "végétale" cela va mieux ?
Avec cette carte cadeau Wecandoo, votre prospect aura beaucoup, beaucoup de choix pour se faire plaisir et pourra vivre l'émotion de la création avec de réels artisans français.
Les cadeaux qui prouvent votre écoute
Votre prospect évoque régulièrement des contraintes de temps ? Offrez-lui une montre connectée avec un mot manuscrit sur l'optimisation de son agenda. Ce n'est pas simplement un objet, c'est la preuve tangible que vous avez identifié ses défis opérationnels avant même le premier appel.
Touchez ses valeurs. Si le décideur prône la durabilité, un objet éco-responsable haut de gamme aura un impact significatif. Vous ne vendez plus un produit, vous validez ses valeurs personnelles et créez une connexion immédiate.
Les cadeaux qui font avancer le deal
Le temps de votre prospect représente une ressource précieuse. Proposez une carte-cadeau premium en échange de 30 minutes d'échange. Cette approche transactionnelle, mais élégante, valorise son expertise tout en réduisant les délais de votre cycle de vente.
Absence de réponse depuis deux semaines ? Un coffret gourmand ou un grand cru peut débloquer la situation. C'est l'approche idéale pour relancer un prospect important sans paraître insistant par email. Cette méthode s'avère particulièrement efficace.
Le cadeau qui reste sur le bureau (et dans les esprits)
Privilégiez l'utile. Un carnet en cuir ou un chargeur nomade robuste finira sur son bureau, sous ses yeux, chaque jour. Votre marque s'installe littéralement dans son espace de travail, assurant une visibilité constante.
Pour maximiser l'impact, l'objet doit répondre à ces critères :
- Ultra-personnalisé dans son message
- Utile ou surprenant pour le destinataire
- De qualité perçue élevée
- Intégré dans une campagne réfléchie
Ces objets garantissent une présence mentale durable. Besoin d'inspiration ? Consultez notre catalogue de cadeaux d'entreprises originaux pour trouver l'objet idéal.
Comment intégrer le cadeau dans vos campagnes emailing
Identifier le bon cadeau constitue une première étape, mais savoir l'envoyer au bon moment avec le message adéquat transforme véritablement l'essai. L'emailing reste votre meilleur allié pour orchestrer cette mécanique.
L'email, le chef d'orchestre de votre envoi
L'email ne constitue pas un simple canal d'envoi logistique. C'est lui qui contextualise le cadeau. Il peut l'annoncer en amont pour créer une attente ou l'accompagner pour expliquer la démarche derrière votre geste.
L'email post-réception joue également un rôle crucial. Un message de suivi pour demander si le cadeau a plu permet d'ouvrir la conversation de manière naturelle et chaleureuse. C'est le pont entre le physique et le digital.
Le message personnalisé : là où tout se joue
Un cadeau de qualité accompagné d'un message générique perd l'essentiel de son impact. La personnalisation du texte est aussi importante que le cadeau lui-même. Évitez les formules toutes faites et montrez que vous vous adressez à une personne spécifique.
Apportez des éléments concrets et tangibles. Faites référence à un de ses posts LinkedIn, à une interview qu'il a donnée, ou à un défi spécifique de son secteur. C'est en soignant le message qui accompagne le cadeau que vous démontrez votre véritable intérêt.
Les étapes pour une campagne de gifting réussie
Le succès d'une campagne repose sur une méthodologie rigoureuse. Une campagne de cadeaux emailing ABM se structure avec précision.
- Recherche approfondie : Identifiez les comptes clés et les décideurs, comprenez leurs défis.
- Sélection stratégique : Choisissez un cadeau qui a du sens pour eux.
- Rédaction du message : Personnalisez votre email pour créer le lien.
- Logistique et suivi : Assurez un envoi fluide et mesurez les retours (taux de réponse, RDV obtenus).
Vous pouvez vous inspirer de ces exemples de campagnes B2B originales.
Le cadre à respecter : les règles du jeu pour les cadeaux d'affaires
La règle fiscale : le plafond à ne pas dépasser
En France, pour que la TVA sur les cadeaux soit déductible, leur valeur ne doit pas dépasser un certain plafond. Ce montant est fixé à 73 € TTC par an et par bénéficiaire. C'est la limite stricte pour récupérer vos taxes.
Le cadeau doit toujours être offert dans l'intérêt direct de l'entreprise. Gardez ce chiffre en tête pour éviter les complications lors d'un contrôle fiscal.
Déclaration et obligations : ce qu'il faut savoir
Si le montant total de vos cadeaux sur l'année dépasse 3 000 €, vous devez impérativement les déclarer. Cette déclaration se fait directement sur le relevé des frais généraux, l'imprimé n° 2067.
Un conseil pratique : tenez un registre précis de tous vos envois. Notez le destinataire, la date, la nature du cadeau et sa valeur. La rigueur administrative facilite grandement la gestion.
L'éthique et la politique interne de vos prospects
De nombreuses grandes entreprises ont une politique anti-corruption stricte. Leurs employés peuvent ne pas être autorisés à accepter des cadeaux, ce qui peut créer une situation délicate.
Points de vigilance avant tout envoi :
- Respecter le plafond fiscal par destinataire
- S'assurer que le cadeau sert bien les intérêts de l'entreprise
- Se renseigner sur la politique interne du prospect
- Tenir un suivi rigoureux des envois
En cas de doute, privilégiez un cadeau de valeur modeste pour ne mettre personne dans l'embarras.
Allier la puissance de l'emailing à la chaleur d'un cadeau physique transforme votre approche ABM. Vous ne cherchez plus seulement à vendre, mais à créer une connexion humaine mémorable. Maintenant que vous disposez de toutes les clés, il ne reste plus qu'à mettre en œuvre votre stratégie. Prêt à faire la différence ?
FAQ
Qu'est-ce que l'ABM et pourquoi est-il incontournable ?
L'Account-Based Marketing (ABM) représente l'inverse du marketing de masse. Au lieu de diffuser largement votre message, vous ciblez des comptes stratégiques précis. Concrètement, vous traitez chaque entreprise cible comme un marché à part entière. L'objectif est de concentrer vos ressources sur des prospects à haute valeur ajoutée avec une approche ultra-personnalisée, souvent en combinant emailing et cadeaux physiques pour créer une connexion immédiate.
Le cold emailing, qu'est-ce que cela signifie dans ce contexte ?
Le cold emailing consiste à envoyer un email à un prospect qui ne vous connaît pas encore, de manière professionnelle et pertinente. Dans une stratégie ABM, cette approche est hautement personnalisée. Votre email constitue la "lettre d'introduction" qui contextualise votre démarche. S'il est couplé à un cadeau, le cold email ne sert plus à vendre directement, mais à créer une relation et à justifier l'envoi de votre attention, rendant l'approche beaucoup plus chaleureuse et humaine.
Quel message écrire pour accompagner votre cadeau ?
Le cadeau ouvre la porte, mais le message fait entrer le prospect. Évitez les formules génériques du type "Voici un petit quelque chose". Votre mot doit prouver que vous avez réalisé un travail de recherche. Faites référence à une actualité de son entreprise, à un défi qu'il a mentionné sur LinkedIn ou à une passion commune. Le texte doit expliquer pourquoi vous lui offrez cet objet précis, créant ainsi un lien logique entre son besoin et votre solution.
© gyfti 2023
